FOR HOUSING SALES HM・工務店営業担当者様へ
土地を、探す。
なければ、創る。
HM営業担当者様は、
建物営業に集中してください。
あなたのチームに、外部の「土地担当」を。
土地探しで止まっているお客様が1組いれば、まずご相談ください。
BENEFITS FOR HOUSING SALES
土地探しを任せることで、
建物営業に集中できます。
公開物件の検索を外部化
問い合わせや物件調査まで担当
土地がない案件も継続探索
地場業者へ直接確認
反応と購入意欲を共有
目的は、土地を紹介することだけではありません。
土地を決め、HM営業担当者様の建物受注につなげることです。
THE BOTTLENECK
こんな土地探しに、
時間を取られていませんか？
- 01お客様から物件URLが届く
- 02販売状況・詳細資料を確認
- 03接道・用途地域・建築条件を調査
- 04価格交渉可否・現地を確認
- 05案内しても条件が合わず、また検索
物件検索、確認、調査、折衝、現地確認、価格交渉。
その時間、本来の「建物提案」に使えているでしょうか。
土地側の実務を外部化し、
建物受注に集中できる環境をつくります。
ONE TEAM, CLEAR ROLES
建物はHM営業担当者様。
土地は土地エージェント。
お客様を一緒に追客しながら、専門領域を分担します。
BUILDING
HM営業担当者様
- 顧客との関係構築・建物ヒアリング
- 建物提案・プランニング
- 建築費・住宅ローン・資金計画
- 建物契約・クロージング
LAND
土地エージェント
- 条件整理・公開物件検索・資料取得
- 物件調査・仲介会社折衝・価格交渉
- 現地確認・土地案内・未公開情報探索
- 現地ローリング・登記・所有者アプローチ
HOW WE EXPLORE
市場の外側へ、探索を深くする。
公開市場から始め、見つからなければ未公開情報へ。それでもなければ、現地から可能性を創り出します。
SEARCH01 公開物件を探す
公開物件を、
徹底的に探す。
TERASS Picks等を活用し、エリア・学校区・土地面積・価格・駅距離などの条件から候補を絞り込みます。
- 候補物件をスマートフォンで確認
- 価格・面積・坪単価・接道・用途地域
- 学校区・地図・ハザード情報
- 興味なし／お気に入り／詳しく知りたい／内見希望
掲載画面は、提供資料から抜粋したTERASS Picksの実画面です。
FIND02 未公開情報を探す
待つ土地探しから、
取りに行く土地探しへ。
公開物件だけで見つからない場合、対象エリアの地場不動産会社へ電話し、必要に応じて訪問します。
- ネット掲載前・売却予定物件
- 媒介取得予定物件・未公開情報
- 情報を待たず、1社ずつ能動的に確認
CREATE03 土地を創る
土地を探すだけでは
ありません。
土地を、探す。
なければ、創る。
購入確度の高いお客様に限定した上位探索。対象エリアを実際に走り、公開市場に出ていない可能性を探します。
- 空き家・空き地・遊休地・大きな敷地
- 登記情報取得・所有者確認
- 所有者への直接アプローチ・売却提案
- 大型敷地への分筆提案
※「土地を創る」とは、空き家・空き地・大型敷地等の所有者へ売却・分筆等の可能性をご提案し、市場に出ていない土地の売却可能性を探索することを意味します。
SHARE04 進捗・反応を共有する
土地探しを任せても、
商談の主導権はHM営業担当者様に。
お客様を囲い込むのではなく、一緒に追客します。閲覧物件、反応、希望条件、購入意欲、建物総額への意識を共有し、土地側から建物営業を支援します。
HM営業担当者様への週次報告イメージ
※実在顧客のデータではありません。
A様 土地探索レポート
○○小学校区への関心が強く、土地価格3,500万円前後への反応が良好です。
地場不動産会社12社へ情報確認。未公開候補1件を詳細確認中です。
土地＋建物総額を意識され始めています。建物プラン・資金計画を再提示するタイミングと思われます。
PARTNERSHIP
一緒に追客し、
土地側から建物営業を支援。
紹介元HM営業担当者様との関係を尊重し、得られた反応を商談へ返します。
- 01土地エージェントは土地部分を担当
- 02競合HMへの積極的な誘導・紹介営業は原則行いません
- 03建物相談が入った場合は紹介元担当者様と連携
- 04探索状況と買主反応を定期共有
OUR PROMISE
HM営業担当者様への5つの約束
関係を尊重
紹介元HM営業担当者様とお客様の関係を最優先します。
可視化
土地探しをブラックボックスにせず、活動を共有します。
変化を共有
購入意欲・希望条件・反応の変化をお返しします。
実務を担当
土地に関する実務を可能な限り引き受けます。
ゴールを共有
目指すのは土地仲介だけではなく、HM営業担当者様の建物受注です。
COST
HM営業担当者様の
費用負担は、原則ありません。
基本的には、土地売買が成立した場合に受領する法定の仲介手数料を土地エージェントの報酬とします。
※特殊な調査や実費等が発生する場合は事前にご相談します。FOCUS & COMMITMENT
深い探索は、購入確度の高い
お客様を中心に。
公開物件の検索・提案は幅広く対応します。FIND・CREATEの集中的な活動は、条件が具体化した案件を中心に行います。
上位探索の対象
- 地場不動産会社への集中的な未公開情報探索
- 現地ローリング
- 登記・所有者確認
- 所有者への直接アプローチ
購入確度の目安
- 希望エリアが明確
- 土地予算が決まっている
- 建築会社がおおむね決まっている
- 住宅ローン・資金計画の目処が立っている
- 条件に合えば具体的に購入検討できる
AGENT
WHO MOVES
実際に動く担当者が、
顔を出して伴走します。
大阪・関西を拠点に、不動産売買や慎重な判断が必要な不動産相談に対応する不動産エージェントです。土地探索でも、検索だけで終わらず、物件確認・調査・現地・交渉まで実務目線で動きます。
対応エリア：大阪・兵庫・京都・奈良・和歌山を中心に、案件に応じて全国対応
START WITH ONE CASE
まず、一案件から
使ってみてください。
今、こんなお客様はいませんか？
最初から大きな提携は必要ありません。
その土地探しを、まず1案件から土地エージェントへ。